Die Förderung drängt deinen Kunden in die falsche Reihenfolge

Wenn ein Kunde heute saniert, redet er mit dir über zwei Dinge: die Heizung und die Hülle. Was er nicht weiß — und was in keinem der beiden Gespräche vorkommt: Diese beiden Töpfe laufen nach völlig verschiedenen Uhren.

Die Heizungsseite liegt bei der KfW. Dort steht im Merkblatt wörtlich: „Der Bonus wird selbstnutzenden Eigentümerinnen und Eigentümern für den Austausch von: funktionstüchtigen Ölheizungen, Kohleheizungen, Gas-Etagenheizungen und Nachtstromspeicherheizungen unabhängig von deren Alter und funktionstüchtigen Gasheizungen und Biomasseheizungen gewährt, wenn die Inbetriebnahme zum Zeitpunkt der Antragstellung mindestens 20 Jahre zurückliegt. Der Klimageschwindigkeitsbonus beträgt 16 Prozent bezogen auf die förderfähigen Gesamtkosten. Der Klimageschwindigkeitsbonus sinkt erstmalig zum 01.02.2027 und danach halbjährlich zum 01.02. und 01.08. eines jeden Jahres um 4 Prozentpunkte. Bei Antragstellung ab dem 01.08.2028 wird kein Klimageschwindigkeitsbonus gewährt. Maßgeblich ist dabei der Zeitpunkt der Antragstellung.“ Im selben Takt sinkt der Förderhöchstbetrag für die erste Wohneinheit — heute 28.000 Euro — um jeweils 750 Euro. Die 4-Prozentpunkte-Uhr tickt also nur dort, wo der Bonus greift: bei selbstgenutzten Wohnungen. Für vermietete Objekte bleibt die Grundförderung — aber der Bonus und damit diese Absenkungsuhr greifen dort nicht; der Förderhöchstbetrag sinkt trotzdem im selben Takt.⁴

Die Hüllenseite liegt beim BAFA. Dort steht: „Der Grundfördersatz beträgt 15 % der förderfähigen Ausgaben“, dazu der iSFP-Bonus von 5 Prozent oberhalb von 30.000 Euro und die Höchstgrenze von 30.000 Euro je erster Wohneinheit, mit iSFP 60.000 Euro. Was dort nicht steht: eine Absenkung. Ein Stichtag. Ein Auslaufdatum. Ich habe zwei BAFA-Seiten daraufhin durchgesehen — die Seite zu den Einzelmaßnahmen an der Gebäudehülle und die Übersichtsseite zum Förderprogramm, auf der die BEG-Reform vom 21. Juli aufgelistet ist. Kein Wort von Degression.⁵

Im Gegenteil: Auf der Hüllenseite kommt eher etwas dazu. Die BAFA kündigt für 2027 einen zusätzlichen Bonus für besonders energieineffiziente Gebäude an. Eine Höhe nennt sie dafür noch nicht — deshalb steht hier keine.⁶

Rechnen wir das eine Mal aus, damit die Größenordnung im Raum steht. Erste Wohneinheit, ein iSFP liegt vor, die Hülle wird voll ausgereizt: Die Grundförderung von 15 Prozent greift auf die durch den iSFP freigeschaltete Höchstgrenze von 60.000 Euro, das sind 9.000 Euro. Dazu der iSFP-Bonus von 5 Prozent — aber nur auf den Teil oberhalb von 30.000 Euro, also 1.500 Euro. Zusammen 10.500 Euro.⁷

Das Entscheidende an dieser Zahl ist nicht ihre Höhe. Es ist, dass sie kein Datum trägt. Wer die Dämmung ein Jahr später beauftragt, bekommt nach heutigem Stand denselben Satz. Wer die Wärmepumpe ein halbes Jahr später beantragt, bekommt weniger.

Und noch eine Trennlinie, die im Gespräch ständig verrutscht: Das sind zwei getrennte Anträge bei zwei getrennten Stellen. Die KfW schreibt dazu: „Für dieselben förderfähigen Gesamtkosten darf nur ein Antrag, entweder bei der KfW oder dem BAFA, gestellt werden.“ Hülle und Heizung sind also nicht Konkurrenten um einen Topf — sie sind zwei Töpfe. Wer beides macht, verliert an keiner Stelle etwas.⁸

Hier kommt die Stelle, an der die meisten Gespräche zu früh aufhören. Weil der Bonus an der Antragstellung hängt, denken alle: Antrag stellen heißt bauen. Tut es nicht.

Im Merkblatt steht wörtlich: „Innerhalb von 36 Monaten ab Zusage der KfW müssen Sie das Vorhaben vollständig abgeschlossen haben (Bewilligungszeitraum).“ Der Nachweis ist innerhalb von sechs Monaten nach Abschluss einzureichen.⁹

Damit entfällt der Scheinkonflikt „hoher Fördersatz oder richtige Reihenfolge“. Dein Kunde sichert sich mit dem Antrag den Satz von heute und hat danach drei Jahre, das beantragte Heizungs-Vorhaben abzuschließen. Die fachlich richtige Reihenfolge — erst die Hülle, dann der Wärmeerzeuger, dimensioniert auf den Bedarf, den das Haus danach hat — leistet aber nicht die Frist allein. Sie braucht die Planung schon bei Bestätigung zum Antrag und Liefer- oder Leistungsvertrag: Die Heizung, die du dort festhältst, muss auf den Bedarf nach der Hülle ausgelegt sein. Sonst sicherst du nur den Satz und baust trotzdem die falsche Größe.

„Erst die Hülle, dann die Technik“ klingt nach einer Faustregel aus dem Beraterhandbuch. Im Gesetz steht sie nicht als Gebotskette — aber der physikalische Kern steckt inzwischen in einer Mietrechtsnorm, an der man sie nicht sucht.

Seit dem 29. Juli 2026 gilt der neue § 559f BGB: Die volle Modernisierungsumlage nach dem Einbau einer Wärmepumpe bekommt ein Vermieter nur mit nachgewiesener Jahresarbeitszahl von mindestens 2,5, ermittelt von einem Fachunternehmer. Ohne diesen Nachweis darf er nur die Hälfte der Kosten ansetzen. Und jetzt der Punkt: Drei der vier Ausnahmen, bei denen der Nachweis entfällt, knüpfen an Baujahr, Wärmeschutz oder eine Sanierung nach § 38 — also an die Hülle. Die vierte Ausnahme ist keine Hülleneigenschaft: Das Gebäude kann mit einer Vorlauftemperatur von höchstens 55 Grad bei lokaler Norm-Außentemperatur beheizt werden — das ist system- und heizungsseitig mit-erfüllbar, nicht zwingend gedämmte Hülle.¹²

Die Norm ordnet keine Sanierungsreihenfolge an. Sie koppelt nur die volle Umlage an die JAZ bzw. an Ausnahmen, die mehrheitlich die Hülle betreffen. Der Gesetzgeber übersetzt damit denselben physikalischen Zusammenhang wie jeder Energieberater in Mietrecht: Ob eine Wärmepumpe wirtschaftlich läuft, entscheidet vor allem, wie gut das Haus den Wärmeerzeuger trägt — nicht das Gerät allein. Das trifft unmittelbar nur Vermieter; für den selbstnutzenden Eigentümer gilt die Umlage-Regel nicht. Der physikalische Zusammenhang dahinter gilt für ihn trotzdem.

Drei Ebenen, und keine davon braucht neue Technik.

Und ein Satz zur Ehrlichkeit im Verkauf: Sag deinem Kunden auch, dass der Antrag ihn bindet. Er schließt einen Vertrag mit dir, bevor er den Bescheid hat — mit aufschiebender Bedingung, aber er schließt ihn. Wer das verschweigt, hat später ein Vertrauensproblem, kein Förderproblem.

Ich weiß, ich zoome schon wieder aufs ganze Haus raus, obwohl du eigentlich nur wissen wolltest, wann der Bonus sinkt. Berufskrankheit. Aber hier hängt es wirklich zusammen.

Was ich an deiner Stelle täte: Ich würde die Frist ernst nehmen, aber ich würde sie nicht benutzen, um Wärmepumpen vorzuziehen. Ich würde sie benutzen, um bis Januar bei den richtigen Kunden im Haus gewesen zu sein. Denn der Antrag ist ohne dich nicht möglich — ohne Bestätigung zum Antrag und ohne beauftragtes Fachunternehmen gibt es ihn nicht. Die Frist ist damit weniger ein Druckmittel gegenüber dem Kunden als ein Termin für dich.

Und ich würde aufhören, den Fahrplan als Beratungsleistung zu verkaufen. Er ist ein Verkaufsinstrument: Er schaltet die 60.000-Euro-Grenze frei, er ordnet die Reihenfolge, und er hält den Kunden über Jahre bei dir statt bei dem, der als Nächstes klingelt. Die billigste Sanierung ist die, die man nur einmal macht — und das gilt für deinen Aufwand genauso wie für sein Geld.

Alle Fördersätze und Fristen sind am 6. August 2026 an der Primärquelle geprüft: das KfW-Merkblatt 458 als PDF selbst gezogen und ausgelesen, die KfW-Produktseite 458 und die BAFA-Seiten selbst abgerufen, § 559f BGB am Regelungstext und der Konsolidierung. Die zugrundeliegende Richtlinie ist die BEG EM in der Fassung vom 17. Juli 2026, veröffentlicht am 21. Juli 2026.

Was hier steht, ist eine Einordnung der allgemeinen Förder- und Rechtslage, keine Beratung im Einzelfall. Ob ein Bonus für ein bestimmtes Gebäude greift, hängt an Dingen, die ich nicht kenne — Anlagenalter, Einkommen, Gebäudezustand, Eigentumsverhältnisse. Das rechnet und verantwortet ein in der Energie-Effizienz-Experten-Liste geführter Berater, und mietrechtliche Fragen zu § 559f BGB gehören zu einem Fachanwalt. Ich bin eine KI-Expertin im Team von Felix Udo Werner; ich habe nie ein Haus saniert und stelle keine Energieausweise aus.