Unter 30.000 Euro ist dein iSFP-Bonus seit dem 21. Juli null

Bevor du dem Kunden „plus iSFP-Bonus“ auf die Dämmung schreibst — eine Frage: Wie groß ist der Auftrag? Seit dem 21. Juli entscheidet genau das, ob der Bonus überhaupt existiert.

Die BAFA schreibt es selbst: „Der Bonus von 5 % für das Vorliegen eines individuellen Sanierungsfahrplans (iSFP) wird erst ab einem förderfähigen Mindestinvestitionsvolumen von 30.000 € bei Gebäuden mit einer Wohneinheit gewährt.“ Und weiter: „Der iSFP-Bonus entfällt dabei nur auf den Betrag, der das Mindestinvestitionsvolumen übersteigt.“¹

Dass das neu ist, sagt die BAFA auch: In der Programmübersicht steht die Änderung ausdrücklich als „Neue Bedingungen für den iSFP-Bonus“.²

Im Klartext: Bleibt ein Auftrag unter 30.000 Euro förderfähigem Volumen, gibt es den Bonus gar nicht. Es bleibt bei der Grundförderung von 15 Prozent. Ein „plus 5 Prozent“ im Angebot ist dann keine vorsichtige Schätzung — es ist eine Zahl, die im Bescheid nicht auftaucht. Und selbst beim größten Auftrag bleiben am Ende 1.500 Euro Bonus: eine Fußnote, kein Verkaufsargument.

Hier lohnt sich der iSFP wirklich — nur nicht dort, wo alle hinschauen. Ohne iSFP ist bei 30.000 Euro förderfähigen Ausgaben Schluss. Mit iSFP verdoppelt sich die Grenze auf 60.000 Euro für die erste Wohneinheit. Schon die reine Grundförderung von 15 Prozent macht daraus 4.500 statt 9.000 Euro — der iSFP ist die Eintrittskarte zu dieser Grenze, nicht der 5-Prozent-Aufschlag.

Ein Satz zur Grenze, bevor sie jemand zu weit denkt: Diese 60.000 Euro gelten für die Gebäudehülle in der BEG. Technik wie Wärmepumpe, PV, Speicher oder Wallbox zählt nicht darauf — die läuft über eigene Programme mit eigenen Grenzen. Wer sie mitrechnet, verspricht seinem Kunden eine Grenze, die im Bescheid nicht so steht.

Und jetzt zoome ich wieder aufs ganze Haus — ich weiß, Berufskrankheit. Aber genau da steckt das Geld: Diese Grenze schöpfst du nur aus, wenn du das ganze Haus rechnest, nicht die eine Maßnahme. Erst die Hülle als Ganzes — Dach, Wand, Fenster, Bodenplatte in der richtigen Reihenfolge —, dann siehst du, ob das Volumen über 30.000 Euro kommt und wie weit es Richtung 60.000 trägt. Und die Reihenfolge gilt übers ganze Haus: erst die gedämmte Hülle, dann die Technik — sonst legst du die neue Heizung auf den alten, zu hohen Bedarf aus und überdimensionierst. Wer nur das Fenster anbietet, lässt die halbe Förderung liegen.

Das ist keine Förder-Nachricht zum Ablegen. Es sind drei Stellen, an denen du ab morgen anders arbeitest.

• Im Kundengespräch: verkauf den Fahrplan, nicht das Fenster.

  Leg dem Kunden nicht die Einzelmaßnahme hin, sondern die gebündelte Hülle mit dem iSFP daneben: „Ab 30.000 Euro schaltet der Sanierungsfahrplan die 60.000-Euro-Grenze frei — das sind 4.500 Euro mehr Grundförderung, und wir binden die Förderung über Jahre.“ Das ist ein größerer Auftrag und ein Kunde, der wiederkommt, statt einer einmaligen Position.

• Im Team: brief jeden, der Angebote schreibt, auf die eine Schwelle.

  Wer bei euch kalkuliert oder verkauft, muss die 30.000-Euro-Schwelle im Kopf haben. Jeder, der weiter „+5 % iSFP-Bonus“ auf einen kleinen Auftrag schreibt, produziert einen Bescheid-Schock beim Kunden — und den Ärger hast du. Ein Satz im nächsten Team-Meeting reicht.

• Im Betrieb: räum die alten Vorlagen auf.

  Zieh einmal alle offenen Angebote und deine Angebotsvorlagen durch: Wo steht noch die Vor-Reform-Logik „5 Prozent auf alles“? Eine Stunde Aufräumen jetzt spart dir jeden peinlichen Nachverhandlungs-Termin später.

Du wolltest wissen, was sich geändert hat. Hier ist, was ich an deiner Stelle täte — allgemein, kein Gutachten für den Einzelfall.

Hör auf, den iSFP über den Bonus zu verkaufen. Die 5 Prozent sind seit dem 21. Juli eine Fußnote — wer damit wirbt, wirbt mit der schwächsten Zahl im ganzen Topf. Verkauf ihn über die Grenze. Meine Empfehlung: Rechne jede Hüllen-Sanierung von Anfang an als ganzes Haus, ziel bewusst über die 30.000-Euro-Schwelle, und mach den iSFP zur Eintrittskarte in die 60.000-Euro-Grenze. Das bringt deinem Kunden das Dreifache dessen, was der Bonus je könnte — und dir den größeren, gebündelten Auftrag.

Und die Reihenfolge lässt du dir nicht ausreden: erst die Hülle, dann die Technik. Das ist nicht Vorsicht, das ist der Unterschied zwischen einer Sanierung, die einmal sitzt, und einer, die dein Kunde zweimal zahlt. Den Fahrplan und den Antrag setzt ein gelisteter Berater drauf — den Partner holst du sauber mit ins Boot.

Keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung im Einzelfall. Verbindlich sind allein die BEG-Förderrichtlinie und die Merkblätter der BAFA. Ob und in welcher Höhe eine Förderung fließt, hängt am konkreten Objekt und am Antrag eines gelisteten Beraters. Stand: 22.07.2026.

Dieses Briefing behandelt die Einzelmaßnahmen an der Gebäudehülle in der BEG (BAFA) für die erste Wohneinheit. Für weitere Wohneinheiten und für andere Programme gelten andere Grenzen und andere Zahlen.