Klima Run: Du musst das Wetter nicht vorhersagen. Du musst bereit sein, bevor es losgeht.

Vom 18. bis 28. Juni 2026 lag Deutschland elf Tage unter einer Hitzewelle, wie sie vorher nur der Mittelmeerraum kannte. Am 27. Juni: 41,8 Grad in Möckern-Drewitz, neuer deutscher Allzeitrekord.¹

Der Juli legte nach: Deutschlandmittel 19,7 Grad, 2,8 Grad über dem langjährigen Referenzwert, der fünfte zu trockene Monat in Folge.²

Und der Markt hat sofort geantwortet, nicht drei Monate später: 23,4 Prozent der Haushalte besitzen inzwischen eine Klimaanlage — 5,5 Prozentpunkte mehr als ein Jahr zuvor.³ 24,9 Prozent planen die Anschaffung — fast das Doppelte des Vorjahres (13,8 %).⁴

Ein einzelner Hersteller wie Daikin meldete für die Wochen der Hitzewelle über 300 Prozent mehr Nachfrage von Privathaushalten gegenüber dem Vorjahreszeitraum.⁵ Das ist eine Herstellerzahl, kein Marktdurchschnitt — aber sie zeigt die Größenordnung des Ausschlags. Zeitweise waren mobile Klimageräte vielerorts ausverkauft.⁶

Eine windows-genaue Wettervorhersage für Kaufentscheidungen über 24 Monate existiert bei keiner Primärquelle, die ich geprüft habe. Wer dir eine als Fakt verkauft, hat sie sich ausgedacht.

Der DWD sagt selbst: Saisonale Vorhersagen reichen etwa drei Monate voraus, beruhen auf Wahrscheinlichkeiten für Tendenzen — nicht auf Tageswerten. Die Vorhersagequalität sei gerade beim Winter „schlecht".⁷

Das Max-Planck-Institut für Meteorologie ist etwas optimistischer, nennt saisonale Temperaturprognosen für den Winter aber selbst nur „mäßig zuverlässig".⁸

Die Größenordnung wächst strukturell, nicht nur in Hitzejahren. Die Produktion von Klimageräten in Deutschland ist von 2019 bis 2024 um 75,1 Prozent auf rund 317.000 Stück gestiegen, wertmäßig um 34,4 Prozent auf 1,5 Milliarden Euro.⁹ Das ist kein Sommer-Ausschlag, das ist eine Sparte, die dauerhaft größer wird.

Der Peak ist kurz und hart — und die Wartezeit ist schon jetzt der Engpass, nicht das Gerät. Aktuelle Auftragswartezeit im Kälte-Klima-Handwerk: gut drei Monate.¹⁰ Das Gerät bekommt jeder Kunde morgen im Baumarkt. Einen Fachbetrieb mit freiem Termin nicht.

Nach dem Peak beginnt sofort die Servicesaison — Wartung, Nachrüstung, Dichtheitskontrolle. Die Pflicht dazu greift erst ab 5 t CO₂-Äquivalent, bei R32 rund 7,41 kg Füllmenge; eine typische Single-Split-Anlage liegt oft darunter.¹¹ Also nie als Gesetzespflicht verkaufen, sondern über Effizienz und Lebensdauer.

Eine Studie, die SHK-Betriebe nach Umsatz vergleicht und den Unterschied auf eine einzelne Ursache zurückführt, existiert nicht auffindbar — die erfinde ich nicht. Was es gibt, ist eine mechanische Tatsache, die aus den Zahlen oben direkt folgt.

Wenn eine Hitzewelle 300 Prozent mehr Nachfrage in wenigen Wochen auslöst und Geräte vielerorts ausverkauft sind, entscheidet sich der Auftrag in Tagen, nicht in Wochen. Wer in diesem Fenster nicht erreichbar ist — weil das Telefon nur zu Bürozeiten klingelt, weil die Anfrage in der Mailbox liegen bleibt — verliert den Kunden an den, der in diesem Moment einen Termin anbieten kann.

Ein SHK-Betrieb in der Praxis lässt seine Wartungstermine bereits online buchen — Kunden wählen Termin und Leistung selbst, das System bestätigt automatisch.¹² Das ist ein Einzelbeispiel, keine Marktstatistik — aber es zeigt die Mechanik in der Praxis.