Klima-Sommer 2026: Der Handel ist ausverkauft — jetzt verkauft dein Terminkalender

Vom 18. bis 28. Juni lag Deutschland unter einer Rekord-Hitzewelle — die 40-Grad-Marke fiel dabei mehrmals.¹

An 467 von 488 DWD-Stationen fielen Temperatur-Rekorde.² So einen Juni gab es noch nie.

Die Nachfrage folgte sofort. Unsere Auswertung der Google-Trends-Rohdaten zeigt: Der Suchindex für „mobile Klimaanlage kaufen“ sprang binnen einer Woche von 8 auf den Höchstwert 100.³ Mitte Juli lag er wieder bei 11.⁴ Das Fenster ist offen — aber es schließt sich mit dem Wetter.

Bei den Herstellern kommt das an: Daikin meldet für Privathaushalte über 300 Prozent mehr Nachfrage als im Vorjahreszeitraum.⁵

Und der Wunsch bleibt: 24,9 Prozent der Deutschen planen den Kauf einer Klimaanlage — vor einem Jahr waren es 13,8 Prozent.⁶

Die Baumärkte waren zuerst leer. Am 23. Juni hatten noch drei von über 1.100 Baumarkt-Filialen die Midea PortaSplit vorrätig.⁷

Der übrige Handel sah kaum besser aus. Hornbach führt mobile Klimageräte gar nicht mehr, bei Expert sind viele Geräte ausverkauft.⁸ Auf Kleinanzeigen wurden PortaSplits durchweg vierstellig gehandelt, Mietangebote lagen bei 350 Euro pro Woche.⁹

Verlass dich aber nicht darauf, dass das so bleibt. Angeblich sind rund 200.000 PortaSplit-Geräte auf dem Weg nach Europa — die Zahl stammt aus einem chinesischen Portal und ist von Midea Deutschland nicht bestätigt.¹⁰ Der Geräte-Engpass kann also in Wochen vorbei sein.

Der Engpass, der bleibt, bist du. Die durchschnittliche Wartezeit für den Klimaanlagen-Einbau liegt laut VDKF bei gut drei Monaten.¹¹

Gleichzeitig hat die Branche Platz im Auftragsbuch. Die Auftragsreichweite im SHK-Handwerk ist auf 11,5 Wochen gefallen — rund vier Wochen weniger als im Vorjahr.¹²

Die Branche ist dabei gespalten: Rund 44 Prozent der Betriebe arbeiten an oder über der Kapazitätsgrenze.¹³ Der Rest hat Luft — und kann den Klima-Ansturm jetzt nehmen.

Split-Klimaanlagen mit dem Kältemittel R32 darf der Handel nur an Endkunden verkaufen, wenn der Nachweis vorliegt, dass ein zertifiziertes Unternehmen installiert.¹⁶ Das ist kein Papiertiger. Das ist dein Schutzwall.

In Deutschland heißt das konkret: Die Person braucht eine Sachkundebescheinigung, der Betrieb ein Unternehmenszertifikat.¹⁷ Wer ohne am Kältekreis arbeitet, riskiert ein Bußgeld bis 50.000 Euro.¹⁸

Du bist SHK- oder Elektro-Betrieb ohne Kälteschein? Die Sachkundebescheinigung gibt es über zertifizierte Lehrgänge — etwa an der Bundesfachschule Kälte-Klima-Technik oder über die Handwerkskammern. Das Unternehmenszertifikat beantragt dein Betrieb im Anschluss. Der Schutzwall steht also auch dir offen — er kostet Vorlauf, und genau deshalb lohnt er sich: Wer ihn hat, hat ihn.

Die Verbraucherzentrale schickt Endkunden aktiv zu dir: Split-Geräte dürfen nur von Klima- und Kältetechnik-Fachpersonen installiert werden.¹⁹ Und die Fachverbände BIV, VDKF und FGK gehen öffentlich gegen Verkäufe ohne Installations-Nachweis vor — ein Hinweis im Kleingedruckten des Händlers genügt ihnen nicht.²⁰

„Aber die PortaSplit darf doch jeder aufbauen?“ Stimmt — ihr Kältekreis ist ab Werk versiegelt.²¹ Doch Midea selbst zieht die Grenze: Am Kältemittelkreislauf darf nur zertifiziertes Fachpersonal arbeiten, und wer das Gerät dauerhaft installieren will, muss einen qualifizierten Installateur beauftragen.²²

Gegen das Baumarkt-Gerät gewinnst du das Beratungsgespräch mit der Physik. Mobile Monoblöcke brauchen für dieselbe Kühlleistung bis zu siebenmal mehr Strom als fest installierte Geräte.²³ Schon zwei Wochen Monoblock-Testbetrieb kosteten 53 bis 67 Euro Strom — umgerechnet mit 40 Cent pro Kilowattstunde.²⁴

Und der Unterschied ist spürbar: Das beste Split-Gerät kühlt einen 14-m²-Raum in unter fünf Minuten von 30 auf 24 Grad.²⁵ Monoblöcke brauchen für dieselbe Aufgabe 30 bis 45 Minuten.²⁶

In diesem Sommer haben Laien massenhaft Geräte selbst aufgestellt. Ein Teil davon wird Probleme machen. Und jedes Problem endet beim Fachbetrieb.

Der Klassiker ist das Kondenswasser. Bosch nennt als häufigste Störungsursache den geknickten oder verstopften Kondensatschlauch — und als typischen Installationsfehler den Ablaufschlauch ohne ausreichendes Gefälle.²⁷ Unentdeckt durchfeuchtet das Wasser Wände, Decken und Böden — bis hin zu Bauschäden und Schimmel.²⁸ Boschs eigene Empfehlung in dem Fall: den zertifizierten Fachbetrieb rufen.²⁸

Bei der PortaSplit muss der Nutzer das Kondenswasser selbst ableiten oder auffangen.²⁹ Balkon, Fassade, Nachbars Markise: Genau da sitzt das Fehlerpotenzial.

Dein Werkzeug dafür heißt Wartungsvertrag. Marktüblich kostet eine Klimaanlagen-Wartung circa 100 bis 400 Euro pro Termin, plus gegebenenfalls Anfahrt.³⁰ Als Intervall-Anker gilt nach VDI 6022: mit Befeuchter alle zwei Jahre, ohne alle drei — bei intensiver Nutzung jährlich.³¹

Der Verband bestätigt die Mechanik: Investitionen in Heizungen und Bäder bleiben vielfach aus — stabil bleibt ausdrücklich das Kundendienst- und Wartungsgeschäft.³² Jeder Einbau mit Wartungsvertrag macht aus dem Hitze-Ansturm planbaren Jahresumsatz.

Bei Gewerbekunden schreibt das Gesetz Termine sogar vor. Klimaanlagen mit mehr als 12 Kilowatt Kälteleistung brauchen eine energetische Inspektion.³³ Anlagen ab 5 Tonnen CO2-Äquivalent Kältemittel-Füllmenge müssen alle 12 Monate auf Dichtheit kontrolliert werden.³⁴ Und nach jeder Leckage-Reparatur muss eine zertifizierte Person die Anlage innerhalb eines Monats nachprüfen.³⁵

Ein Split-Klimagerät mit Heizfunktion ist technisch eine Luft-Luft-Wärmepumpe. Und die KfW führt genau so ein Multisplit-System als förderfähiges Heizsystem in ihrer eigenen Beispielrechnung.³⁸

Aber rechne deinem Kunden die Förderung ehrlich vor. Die Grundförderung beträgt 30 Prozent der förderfähigen Kosten.³⁹ Dazu kommen 20 Prozent Heizungstausch-Bonus (KfW: „Klimageschwindigkeitsbonus“). Den gibt es nur beim Austausch einer funktionstüchtigen Öl-, Kohle-, Gas-Etagen- oder Nachtspeicherheizung — oder einer mindestens 20 Jahre alten Gas- oder Biomasseheizung. Und nur für Selbstnutzer.⁴⁰ Und 30 Prozent Einkommensbonus — nur für Selbstnutzer mit maximal 40.000 Euro Haushaltsjahreseinkommen.⁴⁰ Bei 70 Prozent ist immer Schluss.⁴¹

In Euro: Beim Einfamilienhaus sind Kosten bis 30.000 Euro anrechenbar.⁴² Der Grundfall ohne Boni bringt 9.000 Euro Zuschuss.⁴³ Nur mit beiden Boni werden daraus bis zu 21.000 Euro.⁴⁴ Die KfW-eigene Multisplit-Beispielrechnung endet bei 17.500 Euro Zuschuss.⁴⁵ Versprich im Verkaufsgespräch also nie den Maximalfall — rechne vom Grundfall aus und lege die Boni nur auf, wenn die Bedingungen wirklich passen.

Wichtig für die Rollenverteilung: Der Zuschuss 458 richtet sich an Privatpersonen — den Antrag stellt dein Kunde als Eigentümer, nicht dein Betrieb.⁴⁶ Dein Part: ein Gerät anbieten, das auf der BAFA-Liste der förderfähigen Wärmeerzeuger steht.⁴⁷

Für Gewerbekunden tickt eine Uhr: Die BAFA-Kälte-Klima-Richtlinie endet am 31.12.2026 und wird nicht verlängert.⁴⁸ Split-Geräte sind dort nur mit bestimmten Kältemitteln förderfähig, etwa Propan R290.⁴⁹ Antragsberechtigt sind Unternehmen, Kommunen und Einrichtungen — Privatpersonen nicht.⁵⁰ Eine Frage bleibt offen: Ob die Antragstellung bis zum 31.12.2026 genügt, wenn der Einbau erst 2027 erfolgt, beantwortet die BAFA-Seite nicht — kläre den Bewilligungszeitraum vor jeder Zusage direkt mit dem BAFA.

R290 ist ohnehin die Richtung. Ab dem 1. Januar 2029 dürfen Luft-Luft-Splitsysteme bis 12 Kilowatt mit F-Gasen ab einem GWP von 150 nicht mehr in Verkehr gebracht werden.⁵¹ R32 liegt mit einem GWP von 675 klar darüber.⁵² Wichtig für deine Kunden: Das ist ein Verbot für das Inverkehrbringen neuer Geräte, kein Betriebsverbot — bereits installierte R32-Anlagen laufen weiter, und du darfst sie weiter warten. Bis dahin darfst du R32-Geräte auch ganz normal verkaufen und einbauen.⁵³

Und eine ehrliche Grenze: Die Zertifikats-Verkaufssperre aus dem Schutzwall-Kapitel gilt nur für F-Gas-Geräte wie R32-Anlagen. Propan (R290) ist kein F-Gas — dort greift diese Sperre nicht, es gelten eigene Sicherheitsregeln für brennbare Kältemittel. Dein Vorsprung wandert also mit dem Sortiment: von der Zertifikatspflicht zum Können im Umgang mit Propan.

Behandle den Klima-Sommer nicht wie ein Trendthema, das im Herbst stirbt. Die Zahl der Heißen Tage über 30 Grad hat sich in Deutschland seit den 1950er Jahren verdreifacht — von etwa vier auf derzeit durchschnittlich zwölf pro Jahr.⁵⁴

2025 lag erneut weit über der alten Normalität: über 150 Prozent mehr Heiße Tage als im Mittel der Referenzperiode 1961 bis 1990.⁵⁵ Und der Juni 2026 hat die Skala gesprengt: Die 40-Grad-Marke wurde 73 Mal überschritten — fast doppelt so oft wie in den Jahren 1983 bis 2022 zusammen.⁵⁶

„Wir sehen bereits heute, dass Hitzewellen heißer werden und länger andauern“ — deutlicher als Tobias Fuchs, DWD-Vorstand Klima und Umwelt, sagt es eine Bundesbehörde nicht.⁵⁷ Die Klimamodelle rechnen für Deutschland mit noch mehr Heißen Tagen und länger anhaltenden Hitzeperioden.⁵⁸

Der Markt läuft dem längst hinterher — auch ohne Hitzewelle: Die Produktion von Klimageräten in Deutschland stieg von rund 181.000 Stück im Jahr 2019 auf rund 317.000 Stück im Jahr 2024 — ein Plus von gut 75 Prozent, lange vor diesem Sommer.⁵⁹

Für dein Marketing heißt das: jetzt hochdrehen, nicht runterfahren — auch wenn die Suchwelle abebbt. Viele Kunden, die jetzt anfragen, kommen ohnehin erst spät im Jahr dran: Bei gut drei Monaten Wartezeit wird aus dem August-Auftrag ein Einbau im November. Und die Branche schickt Käufer selbst in die Nebensaison: Martin Krutz, Geschäftsführer von Daikin Germany, empfiehlt, Planung und Beauftragung in Herbst, Winter und Frühjahr zu legen.⁶⁰

Wer jetzt sichtbar bleibt, gewinnt also zweimal: die Nebensaison-Einbauten aus der aktuellen Welle — und die Pole-Position für die nächste. Beim nächsten Rekord-Juni entscheidet sich in Tagen, wessen Telefon klingelt. Klima ist ab jetzt eine feste Sparte deines Betriebs, kein Sommergeschäft.

Klimageschäft ist Saisongeschäft. Die zertifizierten Fachbetriebe sind für die Sommersaison bereits stark ausgelastet — im Herbst, Winter und Frühjahr sind wieder mehr Einbautermine frei.⁶¹ Verkauft wird die Kühlung aber, solange es heiß ist.

Der Sommer ist wahrscheinlich nicht durch. Der DWD nennt für einen wärmeren Spätsommer eine Wahrscheinlichkeit von 71 Prozent — bei ausdrücklich geringer Vorhersagequalität.⁶² Plane nicht mit der Prognose. Plane mit den Anfragen, die schon in deinem Postfach liegen.

Auf dem Radar für Gewerbekunden: Der Bundestag berät über verpflichtenden Hitzeschutz am Arbeitsplatz. Vier Anträge wurden am 25.06.2026 in die Ausschüsse überwiesen — beschlossen ist davon nichts.⁶³ Sollte daraus eine Pflicht werden, wird Kühlung im Betrieb vom Komfort zum Arbeitsschutz.

Der Druck dahinter ist real. Die Arbeitsunfähigkeitstage wegen Hitze und Sonnenlicht stiegen auf ein Rekordhoch von über 90.000.⁶⁴ Und nur 53 Prozent der Betriebe haben überhaupt eine Gefährdungsbeurteilung durchgeführt.⁶⁵ Gewerbekunden sind für Kühlung gerade so ansprechbar wie nie.