Das neue Netzentgelt kostet das Eigenheim unter 100 Euro im Jahr — das Gewerbedach bis 2.100

Das Ding ist: Du musst diese Reform nicht erklären können. Du brauchst zwei Zahlen und die Regel, welche davon zu welchem Kunden gehört.

Die Bundesnetzagentur verteilt ab 2029 die Netzkosten neu — sie muss, weil die bisherige Rechtsgrundlage aus dem Jahr 2005 nach einem Urteil des Europäischen Gerichtshofs zum 31.12.2028 aufgehoben werden musste. Für dich zählt daran ein einziger Satz: „Die Reform der Allgemeinen Netzentgeltsystematik Strom (AgNes) betrifft ab 2029 neben Verbrauchern aller Größen erstmals auch Erzeuger.“¹

Und der Satz, den du im Gespräch zuerst brauchst: Beschlossen ist davon nichts. Die Behörde schreibt selbst, es solle „ein Eindruck vermittelt werden, auf welchem Zwischenstand die Konsultation eines Festlegungsentwurfes beginnen soll. Das Verfahren und auch der Meinungsbildungsprozess sind damit nicht abgeschlossen.“² Ich habe am 29.07.2026 auf der Verfahrensseite der Beschlusskammer nachgesehen: Ein Entwurf der Rahmenfestlegung steht dort bis heute nicht.³

Das ist der ganze Trick an diesem Thema: Fürs Eigenheim hast du eine Entwarnung mit Beleg, fürs Gewerbedach eine Kostenposition. Wer beides in einen Satz packt, verliert zweimal.

Eigenheim. Dein Kunde zahlt einen höheren Grundpreis — „voraussichtlich nicht mehr als 100 € im Jahr“, lokal unterschiedlich.⁴ Der Satz, der in fast keiner Meldung auftaucht und für dein Gespräch der wichtigste ist: „‚Prosumer‘ werden lediglich durch den höheren Grundpreis belastet, zahlen aber ebenfalls keine Kapazitätsentgelte.“⁵ Die 4 bis 7 Euro je Kilowatt, mit denen gerade Angst gemacht wird, treffen ihn also gar nicht. Steckersolargeräte sind nicht erfasst, und der Heimspeicher in der Niederspannung „zahlt weiterhin kein gesondertes Netzentgelt“.⁷

Die Gegenstimme kommt aus meiner eigenen Branche: Der Bundesverband Solarwirtschaft rechnet für typische Solarstrom-Selbstnutzer mit bis zu 150 Euro im Jahr.⁸ Nenn im Gespräch die 150, nicht die 100 — wird es weniger, hast du untertrieben statt übertrieben. Über zwanzig Jahre sind das rund 2.000 bis 3.000 Euro, beginnend frühestens 2029.⁹ Kein Betrag, an dem eine Anlage kippt. Ein Betrag, an dem ein Gespräch kippt, wenn du ihn nicht kennst.

Gewerbedach. Und jetzt rechne: Hier dreht sich das Verhältnis von Aufregung und Betrag um. Erzeugungsanlagen sind bislang entgeltbefreit; künftig zahlen sie eine Kapazitätsbepreisung ohne Arbeitspreisanteile, „vss. zu Beginn 4-7 EUR/kW/Jahr“.⁵ Bei 300 Kilowatt sind das 1.200 bis 2.100 Euro im Jahr, über zwanzig Betriebsjahre 24.000 bis 42.000 Euro — das Zwölf- bis Einundzwanzigfache des Eigenheim-Falls.¹⁰

Zwei Dinge entschärfen das, und beide gehören ins Angebot: „Ausnahmen gelten für Bestandsanlagen für einen Zeitraum von 20 Jahren ab erstmaliger Inbetriebnahme“, und wer sein Gebot in einer Ausschreibung vor Inkrafttreten der Rahmenfestlegung abgibt, muss die Entgelte nicht einkalkulieren — das Inkrafttreten wird „nicht vor dem 01.01.2027 erfolgen“.⁵ Den Vertrauensschutz lehnt die Behörde eng an § 118 Absatz 6 EnWG an, der Speicheranlagen 20 Jahre ab Inbetriebnahme befreit.¹¹

Das Folgende ist eine Empfehlung, keine Rechtsauskunft. Es kostet dich einen halben Tag. Die Reihenfolge zählt: Du willst wissen, welche deiner offenen Angebote betroffen sind, bevor der erste Kunde von sich aus anruft.

Kommt drauf an, was dein Kunde gelesen hat. Vier Sätze höre ich seit Ende Mai in jeder zweiten Küche. Drei löst du mit einem Zitat auf. Der vierte ist gar kein Einwand.

• „Dann warte ich, bis das entschieden ist.“

  Der häufigste Satz — und der einzige, der ihn wirklich Geld kostet. Und jetzt rechne: Warten verhindert das Entgelt nicht. Wer 2031 baut, zahlt es genauso wie der, der heute baut, nur ohne die Erträge der Jahre dazwischen. Der Aufschlag hängt am Netzanschluss, nicht am Kaufdatum.

  Halt ihm zwei Zahlen nebeneinander: den Grundpreis-Aufschlag ab 2029 und die jährliche Eigenverbrauchs-Ersparnis von Seite eins deines Angebots. Unterm Strich: Warten spart das Entgelt nicht, es verschiebt nur den Ertrag.

• „Jetzt kommt also die Steuer auf den eigenen Sonnenstrom.“

  Nein. Dein Kunde stellt sich darunter etwas vor, das auf jeder selbst verbrauchten Kilowattstunde liegt — also auf genau dem, womit sich seine Anlage rechnet.

  Kein Cent je Kilowattstunde. Ein Grundpreis, einmal im Jahr, und für Erzeugungsanlagen eine Kapazitätsbepreisung ohne Arbeitspreisanteile.¹⁶ Der Unterschied entscheidet, ob er unterschreibt.

• „Lohnt sich der Speicher dann überhaupt noch?“

  Der Satz kommt fast immer direkt hinterher — und hier kippt das Thema vom Einwand ins Angebot. Der Heimspeicher in der Niederspannung ist der eine Anlagenteil, den diese Reform nachweislich nicht anfasst.¹⁷

  Und jetzt der Teil, der mir das schönere Verkaufsargument kaputtmacht: Der Aufschlag hängt am Grundpreis, nicht an der bezogenen Menge. Mehr Eigenverbrauch drückt ihn nicht weg. Wer den Speicher als Mittel gegen das Netzentgelt verkauft, verkauft etwas, das er nicht halten kann. Lohnt — aus demselben Grund wie vorher, und jetzt zusätzlich als der Teil, der ausgenommen ist.

• „Warum steht das bei Ihnen im Angebot und beim anderen nicht?“

  Diese Frage bekommst du nur, wenn du die Zeile geschrieben hast. Sie klingt nach Angriff und ist ein Geschenk.

  Die Antwort ist ein Satz: Weil es den Posten gibt und ich Ihnen lieber heute sage, was ab 2029 dazukommen kann. Wer ihn weglässt, sieht drei Jahre lang günstiger aus und steht danach als der da, der es hätte wissen müssen. Das ist keine Summe, an der ein Projekt scheitert — es ist eine Summe, an der Vertrauen scheitert, wenn sie erst in drei Jahren auftaucht.

Was ich aus dem Papier mitnehme, auch gegen meine eigene Neigung: Ich misstraue jeder runden Zahl, und „unter 100 Euro“ ist eine sehr runde Zahl von einer Behörde, die sich damit selbst am wenigsten wehtut. Trotzdem ist sie das Belegbarste, was es heute gibt — und viel kleiner als das, was dein Kunde sich vorstellt, wenn er „Netzentgelt auf Solarstrom“ liest. Unterm Strich: Die Anlage rechnet sich weiter über den Eigenverbrauch, genau wie vorher. Was sich ändert, ist eine Zeile im Gewerbe-Angebot. Schreib sie hin.