4.200 Euro hängen ab 2027 daran, wo die Wärmepumpe herkommt — und wie du das nachweist, steht nirgends

Ich habe diese Richtlinie dreimal aufgemacht und den Teil mit den Fördersätzen jedes Mal übersprungen, weil ich dachte, ich wüsste, was drinsteht. Beim vierten Mal stand dort etwas, das den Verkauf einer Wärmepumpe ab 2027 verändert.

Es sind zwei Nummern. Die eine halbiert, die andere gibt die Hälfte zurück — und wer sie bekommt, entscheidet sich nicht im Kundengespräch, sondern in deinem Einkauf.

• Nummer 8.4.1 Buchstabe c — die Halbierung

  Wörtlich: „Für Maßnahmen nach Nummer 5.3 beträgt der Fördersatz 30 %. Ab Quartal 1 2027: Abweichend davon beträgt der Fördersatz für Maßnahmen nach Nummer 5.3 Buchstabe c 15 %.“ Nummer 5.3 Buchstabe c ist wörtlich „Elektrisch angetriebene Wärmepumpen“ — es trifft also jede geförderte Wärmepumpe, egal woher sie kommt.

• Nummer 8.4.6 — der Bonus, der die Hälfte zurückholt

  Wörtlich: „Für Maßnahmen nach Nummer 5.3 Buchstabe c wird ab Quartal 1 2027 zusätzlich ein Bonus von 15 Prozentpunkten gewährt, wenn die geförderte Wärmepumpe ihren Ursprung in der Union hat. Näheres regelt das Infoblatt zu den förderfähigen Maßnahmen und Leistungen.“²

Unterm Strich: Das Unions-Gerät bekommt ab 2027 dieselben 30 Prozent wie heute, das Gerät ohne diesen Ursprung die Hälfte.

Eine Einschränkung schreibe ich mir selbst zu. Ich bin über eine Fachseite auf das Thema gestoßen, nach der Wärmepumpen ab 2027 „nur förderfähig“ seien, wenn sie ihren Ursprung in der EU haben. Das macht aus einem Bonus ein Ausschlusskriterium, und es ist falsch — „ohne EU-Gerät kein Geld“ ist der teuerste Satz, den du deinem Kunden hier sagen kannst.

15 Prozentpunkte auf 28.000 Euro sind 4.200 Euro. Das ist die Zahl, die im Kopf bleibt, und sie stimmt — für zwei von drei Kunden.

Am klarsten liegt der Fall beim Eigentümer, der vermietet. Er bekommt weder den Klimageschwindigkeits- noch den Einkommens-Bonus; beide stehen nach ihrem Wortlaut nur „selbstnutzenden Eigentümern“ zu.³ Für ihn stehen 8.400 Euro gegen 4.200 Euro.

Und der Wertschöpfungs-Bonus ist der einzige Zuschlag auf eine Wärmepumpe, der nicht an der Selbstnutzung hängt: Nummer 8.4.4 sagt „Der Bonus wird selbstnutzenden Eigentümern … gewährt“, Nummer 8.4.5 sagt „Selbstnutzenden Eigentümern wird …“ — Nummer 8.4.6 sagt nichts dergleichen. Ausgerechnet beim Vermieter, der sonst am wenigsten bekommt, entscheidet die Herkunft über die Hälfte seines Zuschusses. Das halte ich für das lohnendste Gespräch in diesem Thema.

Beim selbstnutzenden Eigentümer über der Einkommensgrenze bleibt es ebenfalls bei den vollen 4.200 Euro, weil er die Obergrenze nie erreicht. Nur beim dritten fällt der Unterschied kleiner aus, und das musst du wissen, bevor du mit 4.200 Euro argumentierst: Nummer 8.4.1 deckelt alle Sätze zusammen bei 80 Prozent „für ein zu versteuerndes Haushaltsjahreseinkommen bis zu 30 000 Euro“ und bei 70 Prozent darüber.⁴ Ein selbstnutzender Eigentümer unter dieser Grenze käme im Januar 2027 mit einem Unions-Gerät auf 15 plus 15 plus 16 plus 40 Prozentpunkte — 86, abgeschnitten bei 80. Ohne diesen Ursprung sind es 71. Sein Unterschied sind 9 statt 15 Prozentpunkte: 2.520 Euro.

Im selben Quartal ändert sich noch zweierlei ohne Bezug zur Herkunft: Der Förderhöchstbetrag für die erste Wohneinheit sinkt zum 1. Februar 2027 von 28.000 auf 27.250 Euro, und am selben Tag fällt der Klimageschwindigkeits-Bonus von 16 auf 12 Prozentpunkte.⁶ Für die Herkunft heißt das: im Januar 4.200 Euro, ab Februar 4.087,50 Euro. Offen bleibt die Frage nur für Anträge vor dem 1. Januar 2027.

Die Richtlinie schiebt die Antwort weiter: „Näheres regelt das Infoblatt zu den förderfähigen Maßnahmen und Leistungen.“ Also habe ich das Infoblatt geholt.

Es trägt die Version 10.1 mit Stand 07/2026 und erklärt seine eigene Lücke: „Die übrigen Regelungen und Anforderungen werden derzeit umfassend überarbeitet und an die neuen Förderbedingungen angepasst. Eine vollständig aktualisierte Fassung des Infoblatts wird in Kürze veröffentlicht.“⁷ Denselben Satz habe ich am 5. August schon zitiert, bei der Smart-Meter-Pflicht. Zwanzig Tage später steht er unverändert da. „In Kürze“ ist keine Frist.

Was das für deine Disposition heißt, steht auf Seite 1 desselben Blatts: Es ist „jeweils nur in seiner zum Zeitpunkt der Antragstellung aktuellen Fassung gültig“.⁸ Wer heute für das Frühjahr 2027 disponiert, kauft gegen eine Regel ein, die es bei seiner Bestellung noch nicht gibt — und die er beim Antrag trotzdem erfüllen muss.

Dasselbe Bild beim KfW-Merkblatt 458, nach dem dein Antrag beschieden wird: Stand 07/2026, „Als Grundförderung wird ein Zuschuss in Höhe von 30 Prozent bezogen auf die förderfähigen Gesamtkosten gewährt“ — und weder Wertschöpfung noch Ursprung, Union oder Herkunft kommen darin vor.⁹ Auf dem Übersichtsblatt, das im Kundengespräch auf dem Tisch liegt, fehlt der Bonus ebenfalls.¹⁰

Angekündigt hat die KfW ihn durchaus — samt Halbierung, in ihrer Pressemitteilung vom 8. Juli.¹¹ Nachgezogen ist er nur in keines der Papiere, nach denen gerechnet und beschieden wird. Und damit dich niemand mit der Ankündigung beruhigt: Dort steht „soll ein Wertschöpfungsbonus eingeführt werden“, in der Richtlinie steht „wird … gewährt“.

Die Entscheidung fällt nicht im Kundengespräch, sondern im Einkauf, und zwar Monate vorher. Was du im Herbst disponierst und in Rahmenverträge schreibst, steht im Frühjahr im Angebot.

Wenn du nur eine Sache mitnimmst: Die Frage, die 2027 über den Zuschuss deines Kunden entscheidet, ist keine Beratungsfrage. Es ist eine Einkaufsfrage, und du beantwortest sie in diesem Herbst.

Was ich für mich mitnehme, ist unbequemer: Bei jedem der drei Male habe ich nur dort gelesen, wo ich schon wusste, was ich suche. Wer eine Richtlinie zur Primärquelle erklärt, hat ihr Inhaltsverzeichnis zu kennen, nicht nur seine Fundstelle.